Online Marketing
Online Marketing für Immobilienmakler
Online Marketing Strategien für Immobilienmakler
Online Marketing in der Immobilienbranche
Verschiedene Ansätze bei Immobilien
– Immobilienmakler mit eigener Webseite
– Berater die Ihre Bekanntheit steigern
– Experten eines bestimmten Segments
– Bauträger mit Vertriebspartnern
Für jeden Ansatz gibt es in der Immobilienbranche eine Vorgehensweise. Bei allen Strategien des Online Marketings ist eindeutig, dass Sie am Ende Umsatz und Gewinn steigern wollen.
1. Ziel: Interessenten für Immobilien gewinnen
Die Formel ist einfach: Für mehr Kunden bedarf es eine gewisse Mehranzahl an Internetusern. Das nennen wir im Onlinemarketing Ihre „Neue Zielgruppe„.
Beim Immobilienmarketing wollen Sie diese Zielgruppe auf Ihre Webseite führen, um ihnen dort etwas zu verkaufen.
Damit diese Vorstellung realisierbar ist, sollten Sie wissen, in welcher Ausgangssituation Sie sich befinden. Machen Sie nicht den zweiten Schritt vor dem ersten.
Wenn Sie glauben, dass Menschen zufällig Ihre Internetseite besuchen, ist ein anderer Onlineprozess vorausgegangen. Es ist eindeutig belegbar, welchen Einfluss Ausgangsziele auf Strategien haben.
Direkteinstieg:
Ihre Webseite ist bekannt und jemand gibt Ihre URL in die Adressleiste des Browsers ein. Das ist meistens ein Bestandskunde oder ein Freund, der schaut, was genau Sie machen.
Oder jemand sucht Sie als Immobilienmakler, weil z.B. im Fernsehen eine Reportage über Sie lief.
Über Suchmaschinen:
Jemand gibt ein Suchwort bei Google ein. Als Antwort erhält er organische Suchergebnisse, Displayanzeigen und strukturierte Informationen wie die Kartenansicht von Google Places.
Jetzt ist es im Onlinemarketing die Kunst in den Serps auf den vorderen Seiten, bestenfalls auf Seite eins weit oben angezeigt zu werden. Der Interessent klickt auf vorgeschlagene Weblinks und kommt im Idealfall auf Ihrer Webseite.
Erst hier entsteht die Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Immobilienmakler. Ein Interessent formuliert über das Suchwort seinen Wunsch (Bsp: Immobilien kaufen Hamburg). Jetzt erwartet der User von Google, nur Weblinks zu bekommen, die speziell Immobilien in Hamburg anbieten.
In der Suchmaschinenoptimierung für Immobilien bereiten wir uns also genau auf diese kommende Situation vor. Wir erstellen anhand des Angebotes des Maklers einzelne Seiten zu jedem Suchwunsch und melden Google, dass der Immobilienmakler eine solche Spezifikation bereitstellt.
Google wird in den meisten Fällen eine detailliertere Seite zu der Suchanfrage vorschlagen, als eine grob gefasste Seite mit allen Immobilen eines anderen Immobilienmaklers.
Über AdWords Anzeigen:
Im Suchmaschinenmarketing nutzen wir AdWords als bezahlte Kampagnen analog zu den Suchwünschen mit organischen Ergebnissen. Im Gegensatz zu der SEO Optimierung kann man sich in dieser Marketingform die Positionen auf der ersten Seite einkaufen.
Die Bezahlung geschieht über einen Klickpreis, der abhängig von Wort und Klickpreis der anderen Immobilienmakler ist. Google legt hier ein Bietsystem aller Anzeigenkunden für die Reihenfolge zugrunde.
Je mehr ein Immobilienmakler bereit ist für einen Klick gegenüber den Mitbewerbern zu bezahlen, desto weiter vorne wird seine Werbeanzeige ausgegeben.
Damit Sie hier das optimale Ergebnis erzielen, ist eine zielgerichtete Anzeigenschaltung notwendig.
Genau wie in der Suchmaschinenoptimierung benutzen wir detaillierte Seiten mit Ihren Immobilien und bewerben diese über Werbeanzeigen. Durch diese Methode bleiben Ihre Klickpreise klein und können je Suchwunsch variabel angepasst werden.
Allgemeine Onlinewerbung:
Internetuser lesen eine Onlinezeitung und sehen Ihr Banner mit einer Immobilie und klickt darauf.
Im Social Media sieht jemand bei Facebook, dass einer seiner Follower Ihre Immobilienseite oder Ihren letzten Artikel mit „Gefällt mir“ markiert hat.
Ein Webseitenbesucher abonniert Ihren Newsletter . Sie schicken ihm eine E-Mail mit einem Link, der zu Ihrer Seite führt.
Eine Webseite, die Kunden nach einem Verkaufsgespräch besuchen, um mehr über Sie zu erfahren hat einen völlig anderen Inhalt als eine Immobilienseite die neue Kunden (z.B. Leads) ansprechen soll.
Außerdem wird deutlich, welche Aufgabe SEO im Onlinemarketing hat: Es soll das Ranking in den organischen Serps verbessern. Es ist ein Instrument, um Besucher zu gewinnen.
2. Ziel: aus Interessenten Kunden machen
Strategie und Zieldefinition bestimmen den Aufbau Ihrer Webseite. Je nach Onlinestrategie gibt es verschiedene Methoden, auf die Sie sich konzentrieren sollten.
Eine Webseite besteht üblich aus einzelnen Seiten. (Startseite, Team, Über uns, Immobilien, Blog, Kontakt usw…). Wie bereits beschrieben, sollte Ihre Webseite ein oder mehrere Ziele beabsichtigen.
Es ist nicht reizvoll Subseiten zu veröffentlichen, die keinem Plan folgen. Das bedeutet, bedenken Sie für jede Unterseite, welches Ergebnis Sie damit verbinden und wie diese Seite aussehen soll.
Startseite oder Homepage:
Die Startseite soll Interessierten einen Überblick über Ihre Objekte und Ihre Tätigkeit als Immobilienmakler geben.
Da dies Ihre häufigst besuchte Seiten ist, ist es sinnvoll hier ein Kontaktelement (call-to-action) sehr dominant anzubieten. Damit werden Nutzer zu einer Handlung angeregt und Sie erhalten die Email-Adresse.
Team Seite:
Eine Team Seite soll Ihre Kompetenzen erläutern (Trust-Seite). Heben Sie hervor, welche Qualifikationen Sie und Ihre Kollegen haben. Auszeichnungen und vertrauensbildende Logos helfen ungemein.
Gute Fachartikel:
Gute Blogartikel erhöhen die Chancen bei Suchen in höheren Rankings angezeigt zu werden. Solche Texte sind gute Einstiegsquellen und untermauern Ihre Wirkung als Experte.
Verfassen Sie z.B. als Immobilienmakler einen Text über Wertermittlungsverfahren bei Häusern. Google wird diesen Artikel bei Suchen wie – was mein Haus derzeit wert – seinen Besuchern zum Lesen vorschlagen.
Der Suchende hat vielleicht im Hinterkopf den Gedanken sein Haus zu verkaufen und findet Sie so als kompetenter Immobilienmakler für sein Vorhaben.
Interessenten leiten:
Besucher von Suchmaschinenanbietern werden zu Sucheingaben oder Ads direkt auf sogenannten Landingpages innerhalb Ihrer Seite geführt.
Dieser möchte jetzt nicht lange in Ihrer Webseite nach dem Ergebnis suchen. Er erwartet, ohne Umwege das entsprechende Immobilienangebot präsentiert zu bekommen.
Entsprechend genau sollte der ankommende User vom Landen auf der Seite bis zu einer Handlung geleitet werden. Eine Handlung könnte eine Terminanfrage, Kontaktaufnahme oder ein Eintrag in Ihren Newsletter sein.
Landingpages mit Conversion:
Diese Landingpages sind mächtige Werkzeuge. Kundenwunsch und Immobilien treffen hier abgestimmt aufeinander. Definieren Sie, welche Elemente Sie brauchen, um dem Kunden Ihre Immobilie schmackhaft zu machen.
Fokussieren Sie dabei immer das Endziel. Um den Kunden gezielt zu führen und unbestimmtes Klicken zu vermeiden, bestehen Landingpages nur aus einer Seite.
Bei einer Immobilienwebseite und ist der Kontakt zum Kunden das Endziel. Dazu benötigen wir die Kontaktdaten oder der Kunde meldet sich direkt für eine Terminvereinbarung.