Immobilien Marketing

Immobilen werden heutzutage immer visuell sowie emotional verkauft. Makler verkaufen die angebotenen Immobilien über die Bilder, Videos und Gefühlserwartungen. Klassische Marketingwege wie Zeitungen, Publikumszeitschriften, Fachzeitschriften, Fernsehen, Radio, Plakat und Kino werden dabei immer noch gerne zur Kundenakquise genutzt. Wichtig ist gleichzeitig die Vertrauensbildung zur Immobilienfirma.

Immobilien besser verkaufen

Der Clou ist: Wie erreiche ich die Kunden gezielter? Über Verkaufsanzeigen geht Marketing für Immobilien mittlerweile weit hinaus. Modernes Immobilienmarketing erwartet hier eine grundlegende Analyse, Anzeigenplanung, Umsetzung und Nachkontrolle, wobei die Charakteristiken von Immobilien beachtet werden müssen.

Primäres Ziel des Immobilienmarketings ist es, für Immobilien aktuelle und zukünftige Absatzmärkte anzusprechen. Immobilien werden als eigene Marke aufgebaut. Immobilienmarketing ist in diesem Fall sogar direkte Vertriebsunterstützung.

Immobilien Marketing Agentur

Experten auf dem Gebiet

Nachdem Marketing und Vertrieb von Immobilien reine Makleraufgaben waren, werden heute immer mehr Experten wie unsere Immobilien-Marketingagentur mit der Aufgabe betraut. Dabei übernehmen wir für Sie das Marketing und auf Wunsch die Kommunikation in sozialen Medien. Schwerpunkte liegen dabei auf Werbung und Public Relations.

Die Vermarktung Ihrer Immobilien ist prinzipiell ganz einfach: Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. Was Immobilien für Menschen interessant macht, hängt von ihren sozialen und finanziellen Anforderungen ab. Diese zu kennen und in die Objektvermarktung einfließen zu lassen ist Ziel des Immobilienmarketings.

Immobilienmarketing fängt bei der Ermittlung Ihrer Zielgruppe, führt über einen Markenauftritt Ihrer Immobilien den Kunden direkt zum Objekt. So erzielen Sie die höchste Conversion.

Online Marketing Immobilienmakler

Maßnahmen zum Verkaufen

Das Online Marketing für Immobilienmakler erfordert eine Menge Know-How über Suchmaschinen, Kampagnen und Social Media. Im Zentrum steht die einzelne Immobilie oder eine Immobilienregion.

Zielführend dabei ist der Suchwunsch des Immobilienkäufers. Über die Eingabe in der Suchmaschine übermittelt Ihnen Ihr Kunde unbemerkt seine Anforderungen (Beispiel: Einfamilienhaus Berlin Mitte).

Im Online Marketing gilt es vorher zu wissen, dass Kunden danach suchen, sowie die Inhalte für den Interessenten erreichbar zu machen. Mit Keywordanlaysen ermitteln wir für Sie, welche Immobilien gesucht werden.

Dazu erzeugen wir für Sie die passenden Produktpages in Ihrer Webseite, die der Kaufinteressent durch seine Sucheingabe erwartet. Also im Fallbeispiel oben Einfamilienhäuser in Berlin Mitte – aber keine Eigentumswohnungen.

Professionell präsentieren

Immobilienpräsentation

Die Kunst des Immobilienmarketings besteht daraus Gebilden aus Stahl, Stein, Glas und Beton Werte zuzuordnen, die sich bei Ihrer Zielgruppe einbrennen. Architekturvisualisierungen eignen sich dazu sehr gut, weil diese Animationen potenzielle Kunden auf einer sinnlichen Ebene ansprechen.

Das Visual Merchandising als zielgruppengerechte Objektpräsentation ist hier eine beliebte Methode. Architekturanimationen übersetzen den Entwurf für Laien in ein ansprechendes Gesamtbild.

Die Kommunikation zum Kunden erfolgt weiterhin über Informationsbroschüren und Exposés, ausgefallene Vermietungsschilder bis hin zum Erzählen von Storys rund um das Objekt in den sozialen Medien.

Immobilien Marketing Mix

Marketingmix nach Anforderung

Welcher Marketing-Mix gewählt wird, entscheiden Größe und Bedeutung des jeweiligen Immobilienobjekts. In den Fällen, wo größere Unternehmen hinter den Immobilienprojekten stehen, kommt hinzu, dass sich das Immobilienmarketing auf das Image der Dachmarke positiv wirken soll.

Neben der Gliederung über die Instrumente lässt sich Immobilienmarketing auch durch die Anwendungsbereiche unterteilen:

Immobilienmarketing gibt es für Bestandsimmobilien, Neubauprojekte, verzahnt mit Stadtmarketing als Standort-, City-, Stadtteil- oder auch Tourismusmarketing (Gewerbegebiete / Logistikimmobilien / Büro- und Einzelhandelsflächen / herausragende Gebäude als Attraktion).